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楼盘鼓动市民寒夜排队买房 人为制造抢购假象

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[导读]售楼处销售人员称项目首批近120套房源全部售罄,又一“日光盘”再现申城。但是对于购房者而言,开发商为博“日光”效应,鼓动购房者顶着晚上的寒风排队领号让人有点吃不消。

先排队号码,再认筹,最后根据认筹号码选房,上周六,位于长风板块的地王项目“雅戈尔长风8号”终于开盘。截至昨日下午,售楼处销售人员称项目首批近120套房源全部售罄,又一“日光盘”再现申城。但是对于购房者而言,开发商为博“日光”效应,鼓动购房者顶着晚上的寒风排队领号让人有点吃不消。

地王开售一波三折

雅戈尔长风8号项目2010年拿地楼板价为2.6万元/平方米,较长风板块内另一“地王”项目中海紫御豪庭高了约2500元/平方米。中海紫御豪庭开盘至今的成交均价为3.9万元/平方米,雅戈尔项目要想获得与中海项目同等的利润空间,其成交均价势必会高于中海项目。再加上近年来雅戈尔在宁波、杭州、苏州的部分地王项目,均销售不佳,目前尚有200亿元左右库存待消化,加上要应对174.6亿元的短期有息负债,资金压力不言而喻。为了让项目取得不错的销售成绩,此番雅戈尔长风8号开盘可谓下足功夫。

唐女士在去年12月初开始关注长风8号项目,去年12月14日,唐女士收到长风8号销售员的短信,通知看样板房。但是该项目之后一直没有动静。到了今年1月初,唐女士再次接到销售的电话,销售人员称售价是4.5万元/平方米,并称如果大部分客户能接受这个价格,今年1月10日要先收5万元订金,认筹拿号。但1月10日过后,销售人员又表示,交订金认筹的时间改在1月19日,而订金也增至10万元。

1月16日晚,销售人员突然打电话给唐女士,叫她迅速拿身份证到售楼部拿号,但不用付订金,原定的19日交订金的时间不变,但必须先拿号。19日交订金并不能签购房意向合同,要等1月26日开售才能签意向合同。“我去的时候,已经有不少人在排队,队伍从泸定路售楼处门口排到了泸定路,这么冷的晚上,那么多人排队,队伍中很多人都在怀疑,销售人员电话通知说有很多人在排队了,明显在制造紧张气氛,真不知道前面有多少购房者是真的。”唐女士说,最终,她放弃了领号。

16日下午,记者以购房者身份来到该项目售楼处,销售人员曾试探记者是否愿意排队领号,如果愿意他会短信通知,记者表示不愿领号。 18日中午,记者再次致电该销售人员,销售人员表示,现在只要传真一张身份证,还可以领号,并可以选到不错的房源。

业内爆料“日光”可设定

对此,业内人士坦言,该项目一系列的手法实际上就是为了锁定客户。

“从开始领号,到最后开盘,实际上就是一种‘逼定’的营销手法。”一代理公司的营销人士说,该项目会出现热销,一方面是房型与中海项目形成互补,另一方面也是一波三折的营销手法做得成功。

该人士指出,由于该项目在19日才申领到预售证,因此16日的领号,不能进行认筹,但为了尽快锁定客户,同时制造“抢购”的现象,便借晚上出现购房者自发排队,通知意向客户加入,让很多只有初步印象的客户紧张,最终加速圈定19日的认筹,锁定客户,也为26日的‘日光’奠定基础。“实际上19日的认筹结束,售楼处和开发商就知道了可以售出多少套了,然后再根据申请套数决定首期开盘数量,只要是卡准数量,就能‘日光’。 ”该人士介绍道。

而在26日,该项目的开盘现场选择在西郊宾馆,并取得了意料中的成绩。昨日,售楼处工作人员介绍,楼盘此次推出的94平方米、120平方米精装修房源已经全部售出,236平方米房源已所剩不多。本次开盘的数量大约在120套左右,3月份还会推出新房源。

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    2013-01-28 16:09:39
  • 我们爱讲冷笑话听众:
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    2013-01-29 07:47:56

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